Por que as pessoas estão acampando no alvo do Stanley Tumbler do Dia dos Namorados

Na próxima vez que você for ao Target, talvez seja necessário usar um capacete. A loja os vende, pensando bem.

A razão é que esta semana, a Stanley, empresa conhecida pelos copos da moda, lançou xícaras de edição especial – uma colaboração com a Starbucks – para o Dia dos Namorados. Isso causou tumulto em várias lojas Target em todo o país. Tem havido um fluxo constante de vídeos nas redes sociais mostrando clientes quase brigando ou invadindo a loja para obter seu próprio copo de água rosa ou vermelho de 40 onças. Alguns estão até acampando – acampando! – fora da Target para ter certeza de que conseguirão um.

Se tudo isso parece que estamos falando um idioma diferente ou se você está confuso com os vídeos que apareceram em seus feeds de mídia social, estamos aqui para ajudar.

Quem é Stanley?

Bem, Kubrick era o diretor lendário. Depois, há Flat Stanley, que viajou ao redor do mundo após um infeliz encontro com um quadro de avisos, e depois há –

Não, os copos.

Oh, desculpe. Claro. A Stanley, que vende principalmente produtos adjacentes a garrafas e está sediada em Seattle, existe há mais de um século e foi ideia do inventor William Stanley Jr. Em 1913, ele combinou isolamento a vácuo e aço para criar uma garrafa de água. Durante a maior parte de sua existência, a empresa teve como alvo os tipos que gostam de atividades ao ar livre.

Mas em 2017, houve uma mudança. O Buy Guide, um blog que recomenda produtos aos consumidores, apresentou o copo Quencher de 40 onças de Stanley, chamando-o de “aquele” em uma postagem no Instagram. Isso foi um golpe de sorte para Stanley, que não estava promovendo muito a garrafa. Foi um produto pouco notado quando foi lançado no ano anterior. Dois anos depois, a equipe por trás do The Buy Guide – duas irmãs e sua prima – chegou a um acordo com Stanley para vender os copos no atacado e rapidamente vendeu 5.000 unidades.

“A marca realmente mudou do marketing principalmente para homens e agora para mulheres”, disse Shelley E. Kohan, professora de gestão de varejo na Syracuse University, sobre Stanley.

A parceria continuou a ser exponencialmente mais frutífera, à medida que o The Buy Guide ajudou a levar os produtos Stanley ao seu público composto principalmente por mulheres. E Stanley priorizou o Quencher, lançando-o em diversas cores.

(Nossa própria análise do Wirecutter: “O Adventure Quencher é bom! Mas também é exagerado e, dependendo de como você planeja usar o copo, pode não valer a pena comprar.”)

Qual foi o papel da mídia social na recente ascensão de Stanley?

A cultura do influenciador tem sido central. Os criadores de conteúdo pegaram a garrafa e começaram a compartilhá-la, principalmente no TikTok e no Instagram. #StanleyTumbler se tornou uma hashtag popular, usada milhões de vezes. A xícara virou acessório de moda e item de colecionador.

“Os influenciadores são grandes influenciadores, mas também somos você e eu, o consumidor, fazendo vídeos sobre suas experiências com a Copa Stanley como exemplo”, disse Kohan.

Sem mencionar que a água potável se tornou uma coisa estranha nas redes sociais. Há um canto do TikTok chamado WaterTok onde as pessoas demonstram várias maneiras sofisticadas de se hidratar. (Alienígenas querendo nos invadir, tendências sociais desconcertantes vêm com o pacote!)

Em 2020, o Quencher se tornou o produto mais vendido da Stanley, o que coincidiu com a contratação de Terence Reilly, ex-executivo da empresa de calçados Crocs, como presidente da empresa. As vendas do produto dispararam 275% de 2020 a 2021.

Haha. Uma Copa Stanley.

Todo mundo já fez essa piada. Não é realmente uma xícara!

OK, tudo bem. O que há com os copos do Dia dos Namorados?

Nunca é cedo para se hidratar por amor, por isso, suponho, a xícara de edição especial foi lançada no final de dezembro, mais de um mês antes do Dia dos Namorados. A Target está comercializando os copos de edição limitada como parte de uma “coleção exclusiva da Galentine”.

Os copos de US$ 45 estão esgotados no site da Target. (A empresa não respondeu a uma pergunta sobre quantos copos já haviam sido vendidos ou se outros seriam produzidos.) No entanto, um representante da Starbucks disse que os copos não seriam reabastecidos. “Muitas lojas estão esgotadas”, disse a empresa em comunicado.)

Há um efeito de escassez aqui sobre os consumidores, especialmente as mulheres, o que gerou a mania, disse Kohan.

“Agora, esse copo reutilizável se torna um acessório de moda, como uma bolsa ou um cinto”, disse Kohan. Adicione uma cor especial ou uma edição limitada e será um “frenesi fashion”, acrescentou ela.

Você sempre pode comprar os copos no eBay, onde atualmente são vendidos por até várias centenas de dólares em alguns casos.

Existe um novo rei das garrafas de água no horizonte?

A garrafa de água, ao se tornar um acessório de moda, tornou-se um símbolo de status. As cores importam. O tamanho e a forma e como combina com uma roupa. E os símbolos de status são maleáveis ​​à medida que as tendências mudam. (O termo “garrafa de água de apoio emocional” não é inédito.)

Entra em cena a Owala, uma marca de garrafas de água que começou em 2020 e se tornou uma marca Em matador de sede. A garrafa que se tornou mais popular é o modelo FreeSip, projetado para permitir que você beba ou beba como achar melhor. Hashtags incluindo o nome da marca foram visualizadas este ano pelo menos dezenas de milhões de vezes apenas no TikTok. (A empresa tem 150.000 seguidores lá e 244.000 no Instagram.) E houve algum aumento de celebridades: tanto Lance Bass, famoso por ‘NSync, quanto a autora Samantha Irby listaram garrafas Owala entre seus itens favoritos no The Strategist.

Na Amazon, dezenas de milhares de pessoas deixaram críticas de cinco estrelas nas garrafas.

Owala ainda não causou acampamento fora das lojas de departamentos, mas ainda é cedo em 2024.